Книга «Отдел продаж по захвату рынка» Михаила Гребенюка – это практическое руководство для тех, кто хочет улучшить свои навыки управления отделом продаж и вывести бизнес на новый уровень. Автор делится своими знаниями и опытом, предлагая эффективные стратегии и методы работы с клиентами, которые помогут достичь высоких результатов. Книга будет полезна как начинающим предпринимателям, так и опытным менеджерам, стремящимся повысить свою квалификацию.
Об авторе
Михаил Гребенюк – успешный предприниматель, консультант по вопросам управления бизнесом и продажам. Он имеет многолетний опыт работы в сфере маркетинга и продаж, а также является основателем нескольких успешных компаний.
Михаил известен своим инновационным подходом к управлению и способностью находить нестандартные решения сложных задач. Его знания и опыт делают его одним из ведущих экспертов в области продаж и маркетинга.
Официальная аннотация
Новейшие методики управления отделом продаж, вопросы найма менеджеров, скрипты, инструменты для продавцов от Михаила Гребенюка, основателя компании «Резалтинг» по построению отделов продаж и маркетинга для малого и среднего бизнеса. Построили 580 отделов продаж в 117 нишах. Совокупно увеличил выручку клиентов на 132 229 000 000 рублей».
Для того, чтобы лично поделиться опытом с каждым, кто работает в отделе продаж, Михаил записал аудиоверсию своей книги. Авторское исполнение позволит намного лучше усвоить материал, а дополнительные комментарии автора и подробные разборы отдельных инструментов помогут извлечь максимум пользы из книги и эффективно применить предложенные методики на практике.
- Сколько платить сотрудникам? За что платить?
- Как нанимать продаванов и управлять ими?
- К чему привязывать систему мотивации?
- Как писать скрипты?
- Что говорить, чтобы закрыть сделку?
Перед вами готовые ответы на эти вопросы и руководство для вашего бизнеса.
Основные идеи книги
- Создание эффективной команды
- Подбор сотрудников. Как правильно выбирать людей для отдела продаж?
- Мотивация персонала. Какие инструменты использовать для повышения мотивации сотрудников?
- Обучение и развитие. Как организовать процесс обучения новых сотрудников и поддерживать высокий уровень квалификации уже работающих?
- Стратегии захвата рынка
- Анализ конкурентов. Как оценить сильные и слабые стороны конкурентов и использовать их для своего преимущества?
- Ценообразование. Как установить оптимальные цены на продукцию, чтобы привлечь больше клиентов?
- Продуктовая стратегия. Как разработать уникальные предложения, которые будут выделяться среди конкурентов?
- Работа с клиентами
- Привлечение новых клиентов. Как найти потенциальных покупателей и заинтересовать их продукцией компании?
- Удержание существующих клиентов. Как создать долгосрочные отношения с клиентами и увеличить лояльность?
- Работа с возражениями. Как эффективно реагировать на возражения клиентов и превращать их в возможности для продажи?
- Автоматизация процессов
- Использование CRM-систем. Как автоматизировать процессы взаимодействия с клиентами и повысить эффективность работы отдела продаж?
- Аналитика данных. Как анализировать данные о продажах и принимать обоснованные решения на основе этих данных?
- Оптимизация рабочих процессов. Как упростить и ускорить выполнение рутинных задач, чтобы сотрудники могли сосредоточиться на более важных аспектах своей работы?
Кому стоит прочитать книгу
Эта книга будет полезна следующим категориям читателей:
- Менеджеры отделов продаж. Руководители, желающие улучшить работу своих команд и добиться лучших результатов.
- Предприниматели. Владельцы малого и среднего бизнеса, стремящиеся расширить свое присутствие на рынке.
- Маркетологи. Специалисты, занимающиеся продвижением продукции и услуг, которым необходимо понимать механизмы работы отдела продаж.
- Студенты экономических специальностей. Молодые люди, изучающие основы ведения бизнеса и управления продажами.
Почему книга достойна прочтения
«Отдел продаж по захвату рынка» – это не просто теоретический труд, а практическое пособие, наполненное реальными примерами и кейсами. Автор предлагает конкретные шаги и рекомендации, которые можно сразу применить в работе. Кроме того, книга написана простым и понятным языком, что делает ее доступной даже для новичков в бизнесе.
Прочитав эту книгу, вы получите ценные знания и практические советы, которые помогут вам улучшить работу вашего отдела продаж и выйти на новые уровни успеха. Не упустите возможность воспользоваться опытом одного из ведущих специалистов в этой области!
569.00 руб. Читать фрагмент Купить книгу
